钟伟明有些高傲地道：“你是福海人，福海人会不了解寿山石和田黄石的区别？”

张潮笑道：“田黄石价比黄金，福海也不都是有钱人。我家之前家境很一般的，哪里玩得起这些石头。”

石头店不大，声音外面的记者听得清清楚楚，钟伟明又是一阵烦闷，偏偏这个话头是自己抛给张潮的，发作不得。

他只能耐心地道：“田黄石其实就是寿山石的一种，并且是其中最名贵的一种。寿山石石质晶莹，有油脂一样的温润感，色彩多样，浑然天成。

田黄石顾名思义，主体是黄色的。产于收寿山溪两畔的稻田里。是山上的石料滚落到溪水里，被溪水淘洗了千万年，细沙泥土掩埋了千万年，所以特别油润、透明，好像冻脂一样。”

张潮又仔细看了两块石头，故意指着其中较大的一块道：“虽然两块石头都是黄的，但我看这块更黄一点，就是田黄吧？”

钟伟明拿起张潮指的那块，说道：“这块呢，是更黄一点，但是它不是田黄，它叫黄芙蓉，也算是寿山石里一个名贵的品种。

不过价格，与真正的田黄相比，那就一个天上，一个地下了。”

张潮略带夸张地拿起另一块石头，惊诧地道：“难道是这块？这块小很多啊，也不是那么黄。”

钟伟明吓了一跳，连忙小心翼翼地用手指从张潮手中拈回这块只有拇指大小的石头，骄傲地说道：“没错，这才是田黄石，而且是田黄石中的极品，田黄冻。你仔细看，这块石头都不像石头了，反而像是一块凝固的、透明的油脂。

所以它虽然不是特别黄，但是黄得温润，黄得透亮。别看这只有小小一块，它的价钱是按克计算的。你说它‘价比黄金’？黄金哪里有它值钱。清代就有人说‘一两田黄三两金’了。看来你是真不懂。”

张潮不置可否，拿起那块更大的黄芙蓉石，翻来覆去看了一通，不解地问道：“我虽然是外行，但是依我来看，这块石头看起来也很润，即使没有那种脂肪凝冻的效果，可是黄得更明亮、更纯粹、更大气，品相高雅，至少不输那块田黄。”

钟伟明再次语塞。其实很多所谓的“宝石”，在品种、等级、品相方面，往往没有什么客观标准，纯靠藏家和玩家的口口相传和“经验”积累，具有很大的主观性。

尤其是寿山石是按照产地命名的，只要在规定的产区内挖出来的性质相近的石头，都是“寿山石”。不同品种的寿山石，在地质学上可能属于完全不同的几种石头类型，颜色更是丰富多彩。

至于什么“更润”“更有油性”“更透”“更压手”……那就更是由着行内人嘴巴说了。

后来某国企在老挝买了一个矿，挖出来的“老挝田黄”不仅和寿山田黄一样都属于地开石，而且品质更纯净、个体更大，但国内囤有田黄的藏家却纷纷表示这种田黄“石质干涩”“不够温润”，所以价格一度只有国内田黄的百分之一。

类似的情况也发生在翡翠身上。翡翠有一种伴生矿叫“水沫玉”，晶莹剔透，也有什么冰种、糯种、玻璃种之分，只从审美角度看和翡翠没有什么区别。但是翡翠就价比天高，水沫玉就接近白给。

翡翠价贵的原因，其实不过是乾隆时代的中国外贸商人，在两种宝石中选择了绿色的翡翠作为国际贸易的平衡物，把价格炒作起来了而已，因为这样才不至于满载而来、空手而归（没办法，东南亚当时太落后，没有商品能对标瓷器茶叶丝绸，十三行只能帮他们创造出来，类似的情况还有燕窝、红木等，乾隆狂吃燕窝就是因为他是十三行的总老板，得帮着炒作。纪晓岚在笔记中回忆过，自己小时候翡翠价格极低，时人都不把翡翠当玉看；长大后，翡翠价格尤在真玉之上。）。

经济是第一推动力，剩下的就看故事和话术怎么编了。

张潮上一世在深圳，有一阵业务集中在深中片区，住得也离国内最大的黄金珠宝交易集散地水贝很近，所以了解了一些，因此对这些石头基本没有什么幻觉。

不过他没有为难钟伟明的意思，马上就递了个话头给他，问道：“既然田黄更贵，一定有它的道理。钟老板能说说看吗？”一副热心请教的样子。

钟伟明这才松了一口气。品相这种东西就看你认不认，不在一个语境当中，说破天都没有用。张潮这么问，看来是有点要入彀的意思，于是耐心地解释：“黄芙蓉石，是在山洞当中开采出来；田黄石，是随着地质活动，从寿山石的母矿当中裂解出来，滚落到溪水当中，再埋藏进砂层里面，最终形成的。

在这个过程里，寿山石先是与山体不断地摩擦、碰撞，周围的糟粕被磨去，棱角也慢慢被磨平。待石头滚入溪中后，就逐渐被一起冲下来的泥沙掩埋，河水及泥土中的各类金属元素开始对石头不断浸染。

随着金属元素的不断侵染和堆积，独石通体变黄。再经过氧化，石材表层形成了一层薄薄的皮壳，待到内部成熟到一定程度，‘老气’的‘田味’才逐渐显现，才成为真正的田黄。

正是田黄石有这样的磨练过程，所以才外形圆润、质地温润、色彩醇熟。也只有田黄石，才有这种精华蕴藉、沉静内敛的特性。历代的皇家贵族，都把田黄视为最名贵的宝石，是有原因的。

只有你沉下心来，仔细欣赏、把玩，才能体会田黄独有的魅力。其他任何石头都比不上田黄。”

钟伟明说着说着，忍不住就要忽悠张潮“入教”，既是石痴的本性，也是商人的本能。

张潮长长“哦”了一声，又拿起那块田黄仔细观察了一下，才说道：“同一种石头，安安定定地呆在山洞里面，到最后，它的价值就是不如历经滚落、碰撞、摩擦、侵染，跑到另一处去的‘同胞’……

哇，钟老板，你这番话好有深意，对我的启发好大！”

钟伟明这才反应过来，冷冷地道：“我说的是石头，你不要乱联系。”

张潮一脸诧异地道：“我说的也是石头啊，你想到什么了？”

钟伟明：“……”生生又吞下一口气。张潮才来店里不到半个小时，他受的气简直比过往半辈子还要多，偏偏都还发作不得。

张潮既然已经“套”出了他想让钟伟明说出的话，也就不做过多的纠缠，随口问道：“这块田黄石，价格是多少？”

钟伟明看了一眼店外的记者，问道：“你真心要买？”

张潮点点头道：“真心要买。田黄这么名贵，又这么有启示意义，我买一块当做纪念吧。怎么，钟老板怕我买不起？”

钟伟明道：“倒不是这个原因……我们买卖石头，不习惯这样。”一边说着，一边拿眼神指了指店外面的记者。

张潮笑道：“我们都是穿 T恤，胳膊光溜溜的，不好‘袖里吞金’吧。”

钟伟明无奈地拿出一个计算器，先按了消音键，然后在上面按出了一个“300，000”的价格，向张潮展示了一下。

他这块石头品相虽然不错，但是个头太小了，属于能刻章的下限，而且是素石，既没有工艺加成，也不是什么传承有序的文物，所以这个价格还算是公允。

张潮按这个价格买了倒也不吃亏，田黄的价格一直是稳中有涨，哪怕后来老挝料涌入市场，也没有发生暴跌的情况。

何况张潮也不想卖，这块田黄他还另有用途。

不过买卖不砍价是不可能的，所以张潮一副十分惊诧的模样道：“不是‘一两田黄三两金’吗？这可不止1:3了。”然后按照亲妈教自己的菜市场砍价办法，啪啪啪按出一个让钟伟明看了想吐血的价格。

钟伟明看完，狠狠地摇了摇头，拿起来计算器又按了一个价格，并且说道：“一两田黄三两金，那都是清代的事了，几百年了，大佬！”

最后两人经过几轮拉锯，终于以略低于最初数字的价格成交了。张潮爽快地拿出信用卡付了款。

钟伟明看着POS机上转账成功的记录，他还有点恍恍惚惚，一笔几十万的生意就这么做成了？张潮不是来和他打擂台的吗，怎么还做上买卖了？

不过钱就是钱，既然已经落袋为安了，他也很麻利地拿出丝绢和一个精致的红木小盒，把这块田黄石给包好放在盒子里。

门外的记者又是一阵乱拍。张潮这个“内地作家首富”真不是讲假的，虽然不知道究竟多少钱成交的，但是他们估计怎么也不会少于20万，张潮付起款来眼睛都不眨一下，就好像去菜市场买了肉一样轻松。

而且刚刚两人的言语交锋也颇有玄机，钟伟明句句讲的是石头，张潮句句讲的不只是石头。

付完款的张潮，和还在恍恍惚惚的钟伟明道了个别，就一身轻松的走到店外，又把刚刚买到的田黄石在记者的镜头清晰地展示了一次。

立刻就有记者问道：“张先生，买这块田黄石你花了几多钱？”

张潮道：“既然钟老板说买石头要靠缘分，缘分是无价的。具体多少，恕我不能透露。不过我相信钟老板给的是一个好公道的价钱。”

记者又问道：“请问你来石头店买田黄，是向钟伟明先生求和吗？”

张潮笑道：“我是来买石头的。若是买石头就是求和，那钟老板的敌人就太多了。”